世园会招商“外”热“内”冷

　　据世园经营公司介绍，此次世园会招商共分为五大类：自有广告资源、园内营业场所、园内特许商品、纪念品经营权和商业赞助。项目涉及三百六十行，赞助费用从10万一直到500万以上，可以说是“大餐、套餐、经济餐”应有尽有，企业可以各取所需。

　　据陈耀堂介绍，世园会招商工作目前刚开了个头，但已受到国内外很多大企业的关注。“积极性最高的就是北京、云南和浙江的企业”，陈经理分析说，因为他们都是“吃过甜头的”，所以信心特别足。简女士告诉记者，因为1999年做昆明世园会“赚得蛮多”，听说沈阳世园会游客人数预计突破1000万，所以就急忙飞过来了。

　　在采访中记者了解到，浙江一家大型工贸公司已买断世园会纪念章、吉祥物、集邮册和多种日用品的开发经营权。韩国的一家公司，已签下世园会的一种变色帽子。目前，世园会指定产品竞争颇为激烈，日前成为2008奥运会赞助商的伊利乳业，也参与到世园会指定奶制品的竞争中来。

　　据了解，目前世园会招商采取的是拍卖、投标、议标三种形式，区分不同产品采取不同的形式，知名产品，一般都采取议标形式。议标过程中，世园经营公司的李汶泰发现了一种意外情况，那就是本地一些企业对送上门来的商机热情不高。李汶泰说：“我曾和本地一家冷饮企业联系多次，他们一直反应冷淡，认为‘你们不就是想拉点赞助嘛，对我有什么好处呢’？另一家酒厂的反应也是如此，觉得现在日子挺安稳的，花那么多钱上世园会干嘛？”

　　提供了一个绝佳平台

　　花那么多钱上世园会干嘛？这个问题恐怕由华润雪花啤酒（中国）有限公司来回答再好不过。本月9日，华润雪花啤酒斥资550万元，成为世园会惟一啤酒赞助商。雪花啤酒方面认为，2006沈阳世园会由沈阳市政府主办，力争办成全球规模最大的园艺博览会。作为惟一指定的啤酒，雪花将借机向世界一展风采，构成政府与企业合作共赢的整合营销效应。

　　投资顾问刘新明分析认为，会展项目对经济发展的“带动系数”最低为1∶5，最高为1∶9，即如果会展项目直接收入为1，那么相关产业如餐饮旅游、交通运输、商业服务等行业收入就是5-9。世园会将为沈阳带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流，在扩大开放、招商引资、拉动内需、展示形象等方面具有显著的社会效益和经济效益。因此，世园会为本地知名商品的展示提供了一个绝佳的平台，对有一定知名度的地产品来说，是难得的“走向全国、走向世界”的契机。据了解，目前雪花啤酒已开始开发世园会宴用啤酒、世园会礼品啤酒等新产品。

　　将成沈阳一张新名片

　　如果说一些企业是因为“商业敏感度不够”而嗅不出世园会商机的话，那么沈阳的一些生产工艺品和纪念品的企业就是“嗅觉有余而实力不足”了。

　　李汶泰告诉记者，沈阳某些企业还是很想分享世园会的经济蛋糕的，但与外地一些运作较成熟的公司相比，却显得“眼大肚子小”。曾有一家本地企业来找李汶泰，表示“我们掏100万，你说怎么做就怎么做吧。”李汶泰说，其实，在同等条件下，我们还是想优先和本地企业合作的，但有些企业一是缺乏经验，连具体的营销企划都没有；二是在工艺上存在差距，产品开发能力不强；第三就是缺乏胆略和气魄。世园经营公司曾和一家黑陶生产企业接触过，但该企业表示，除非世园经营公司现金收购他们的产品，否则他们可不愿到世园会上去冒险。

　　投资顾问刘新明分析认为，沈阳工业结构一向以制造业为主，服务业和第三产业的发展不充分，这从近两年沈阳的会展业发展迅速，而本地的会展产品却鲜有耳闻就可以看出。世园会给会展相关企业提供了一个在家门口学习先进经验的机会，所以，一定要积极参与，才能提高“功力”。

　　沈阳市旅游局的一项统计显示，去年到沈阳的游客，其购买商品的比率只占全部旅游费用的20％，在全国属于中等偏下水平。明年的世园会上，沈阳旅游商品是否会异军突起，成为沈阳一张新名片呢？沈阳市旅游局旅游促进处处长周建亚告诉记者，为促进沈阳旅游商品发展，市旅游局今年8月举行了旅游商品设计大赛，收集2000余件展品，目前，这些展品多数付诸生产。日前在韩国举行的一次旅游商品展销会上，沈阳的羽毛画等特色商品受到普遍欢迎。世园经营公司的相关人士也向记者表示，对沈阳的一些特色旅游商品，如羽毛画、葫芦王、黑陶等，他们将会采取各种优惠条件，促使其登上世园会的舞台，让世界各国的人们“记住沈阳”。