11月24日,记者在沈阳世界园艺博览经营有限公司(下简称世园经营公司)采访时,遇到刚从昆明赶来的简女士。“3月份我第一次来,6月、9月、11月,一年四季我都来了,怎么样,心诚吧?”简女士告诉记者,经过几次协商,她用140万的价格拿下明年世园会十几个展厅的旅游纪念品销售权。世园经营公司经营采购部经理陈耀堂告诉记者,像简女士这样的“急性子”真不少,去年沈阳取得世园会主办权的消息一发布,不少外地客商就赶过来,生怕商机会跑掉,与外地客商的急脾气相比,沈阳本地的企业倒显得有些慢性子,主动联系的不多。经济盛宴摆到家门口了,沈阳企业为什么不动筷子呢?
世园会招商“外”热“内”冷
据世园经营公司介绍,此次世园会招商共分为五大类:自有广告资源、园内营业场所、园内特许商品、纪念品经营权和商业赞助。项目涉及三百六十行,赞助费用从10万一直到500万以上,可以说是“大餐、套餐、经济餐”应有尽有,企业可以各取所需。
据陈耀堂介绍,世园会招商工作目前刚开了个头,但已受到国内外很多大企业的关注。“积极性最高的就是北京、云南和浙江的企业”,陈经理分析说,因为他们都是“吃过甜头的”,所以信心特别足。简女士告诉记者,因为1999年做昆明世园会“赚得蛮多”,听说沈阳世园会游客人数预计突破1000万,所以就急忙飞过来了。
在采访中记者了解到,浙江一家大型工贸公司已买断世园会纪念章、吉祥物、集邮册和多种日用品的开发经营权。韩国的一家公司,已签下世园会的一种变色帽子。目前,世园会指定产品竞争颇为激烈,日前成为2008奥运会赞助商的伊利乳业,也参与到世园会指定奶制品的竞争中来。
据了解,目前世园会招商采取的是拍卖、投标、议标三种形式,区分不同产品采取不同的形式,知名产品,一般都采取议标形式。议标过程中,世园经营公司的李汶泰发现了一种意外情况,那就是本地一些企业对送上门来的商机热情不高。李汶泰说:“我曾和本地一家冷饮企业联系多次,他们一直反应冷淡,认为‘你们不就是想拉点赞助嘛,对我有什么好处呢’?另一家酒厂的反应也是如此,觉得现在日子挺安稳的,花那么多钱上世园会干嘛?”
提供了一个绝佳平台
花那么多钱上世园会干嘛?这个问题恐怕由华润雪花啤酒(中国)有限公司来回答再好不过。本月9日,华润雪花啤酒斥资550万元,成为世园会惟一啤酒赞助商。雪花啤酒方面认为,2006沈阳世园会由沈阳市政府主办,力争办成全球规模最大的园艺博览会。作为惟一指定的啤酒,雪花将借机向世界一展风采,构成政府与企业合作共赢的整合营销效应。
投资顾问刘新明分析认为,会展项目对经济发展的“带动系数”最低为1∶5,最高为1∶9,即如果会展项目直接收入为1,那么相关产业如餐饮旅游、交通运输、商业服务等行业收入就是5-9。世园会将为沈阳带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流,在扩大开放、招商引资、拉动内需、展示形象等方面具有显著的社会效益和经济效益。因此,世园会为本地知名商品的展示提供了一个绝佳的平台,对有一定知名度的地产品来说,是难得的“走向全国、走向世界”的契机。据了解,目前雪花啤酒已开始开发世园会宴用啤酒、世园会礼品啤酒等新产品。
将成沈阳一张新名片
如果说一些企业是因为“商业敏感度不够”而嗅不出世园会商机的话,那么沈阳的一些生产工艺品和纪念品的企业就是“嗅觉有余而实力不足”了。
李汶泰告诉记者,沈阳某些企业还是很想分享世园会的经济蛋糕的,但与外地一些运作较成熟的公司相比,却显得“眼大肚子小”。曾有一家本地企业来找李汶泰,表示“我们掏100万,你说怎么做就怎么做吧。”李汶泰说,其实,在同等条件下,我们还是想优先和本地企业合作的,但有些企业一是缺乏经验,连具体的营销企划都没有;二是在工艺上存在差距,产品开发能力不强;第三就是缺乏胆略和气魄。世园经营公司曾和一家黑陶生产企业接触过,但该企业表示,除非世园经营公司现金收购他们的产品,否则他们可不愿到世园会上去冒险。
投资顾问刘新明分析认为,沈阳工业结构一向以制造业为主,服务业和第三产业的发展不充分,这从近两年沈阳的会展业发展迅速,而本地的会展产品却鲜有耳闻就可以看出。世园会给会展相关企业提供了一个在家门口学习先进经验的机会,所以,一定要积极参与,才能提高“功力”。
沈阳市旅游局的一项统计显示,去年到沈阳的游客,其购买商品的比率只占全部旅游费用的20%,在全国属于中等偏下水平。明年的世园会上,沈阳旅游商品是否会异军突起,成为沈阳一张新名片呢?沈阳市旅游局旅游促进处处长周建亚告诉记者,为促进沈阳旅游商品发展,市旅游局今年8月举行了旅游商品设计大赛,收集2000余件展品,目前,这些展品多数付诸生产。日前在韩国举行的一次旅游商品展销会上,沈阳的羽毛画等特色商品受到普遍欢迎。世园经营公司的相关人士也向记者表示,对沈阳的一些特色旅游商品,如羽毛画、葫芦王、黑陶等,他们将会采取各种优惠条件,促使其登上世园会的舞台,让世界各国的人们“记住沈阳”。
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时代商报 郑燕)