近年来，酒店式公寓方兴未艾。7天、如家等知名连锁酒店打破了以往星级酒店和宾馆一统天下的格局，而以酒店公寓为主业的个人短租公司也异军突起，凭借投入成本小、准入门槛低、经营灵活和资金周转快的优势，在提供给客商“家”一般的感觉的同时，也分得了市场的一杯羹。

    居家理念挤进市场空白

    异地租住通常有两种选择：短住几日，可以去宾馆和酒店；长住一年，通过中介找房源。然而，从几日到三个月之间的这个租住空白，却缺乏具有人性化的居住形式。这给予了酒店式公寓良好的发展前景。

    与宾馆和星级酒店相比，酒店式公寓的租金相当优惠，而个性化的居家功能则是酒店式公寓竞争平价旅馆的另一大资本。“任何档次的酒店房间，都是一到三张床，白床单，一个电视一个空调，简单的设施，统一化的装修，走到哪里都是一个样子。但酒店式公寓房型、装潢各有特点，厨房、冰箱、微波炉、洗衣机等设施更是提供了家庭式的闲适便利。从这一点看，市场前景非常广阔。”从2003年就开始介入酒店式公寓生意的广州南粤居短租公司创始人郑大源如是说。

    个性化的时代，充满个性化的需求。作为“空中飞人”的商务人士，早已厌倦了标准化宾馆的单一生活，邀请客户到个性温馨的住房小聚，人情友情融入了生意；探亲旅游，如果只有一两日，投亲靠友也罢，但成周上月就相当不方便，常住酒店也费用昂贵，价格较低的酒店式公寓则成为便利选择；异乡结婚，亲朋好友各地赶来无处居住，标准酒店更是无法满足中国传统“闹洞房”的喜庆和“家”的气氛。此外，培训、学习机会的增多，更扩展了酒店式公寓的生存空间。

    除此之外，特殊商务时期，酒店式公寓的市场更是火爆一时。每届广交会，广州的酒店业相当紧张，大小宾馆人满为患，然而并不是每个人都住的舒服。大连的王先生已经连续三年参加春季广交会，天气闷热，沿途奔波，再加上不能适应广州饮食，一提到广交会，他就头痛。不过今年，王先生提前预定了一套短租公寓，两室一厅，每天600元，不但有传统酒店的空调、电视，还有居家生活的厨房、厨具、冰箱、洗衣机。

    虽然广交会期间酒店式公寓的价钱随市涨了两倍，但价格仍一般的酒店便宜三分之一甚至更多，同期选择三星级酒店可能需要1500元/日，人均日消费750元，但王先生租住的两室一厅人均300元即可。最让他满意的是酒店式公寓的舒适便利，“以前吃不惯广州的饭菜，就只能吃方便面。没想到，现在跨了大半个中国也能自己做饭吃。还有全自动的洗衣机，衣服也可以自己洗，既方便又放心。”

    以量取胜，削峰填谷

    酒店式公寓的良好前景使得7天、如家等国际知名连锁酒店纷纷抢滩市场，然而，国际化的连锁酒店并不能完全垄断市场，一些个人投资的短租公司见缝插针的拓展着自己的业务，凭借投入成本小、准入门槛低、经营灵活和资金周转快的优势，以家的感觉去赚钱，成为他们的经营口号。

    个人投资酒店式公寓，房源是最基本的条件。

    目前，广州已有不少先见的投资者，凭借自己掌握的一两套公寓开展短租业务，以此作为个人的理财方式；而掌握较多房源，希望发展事业的正规公司却为数不多。但实践中发现，个人小规模的操作效果并不理想。越来越多的“散户房东”主动向短租公司申请托管，其中有不少人曾尝试单枪匹马做短租业务，但均因为房源单一而投资失败。

    “房子必须多！”南粤居短租公司的创始人郑大源总结出要以量取胜。以该公司为例，经过多年发展后，目前已拥有60套公寓，尽管部分公寓在当月可能“入不敷出”，但经总体平衡后仍可保证整体收入，从而达到“削峰填谷”的效果。

    为以量取胜、增加房源，起初，郑大源选择依靠城中村，寻找拥有整栋房间的房东。但是，无论周边环境还是室内条件，城中村的房间都无法达到较高的租住水平，由此也流失了中高端客户。

    市场是最好的老师，郑大源开始改变策略，转向中高档小区发布信息，在拥有闲置房的普通房东中寻找“散户房源”，把散户的房源集中起来，统一纳入公司，进行集约化的管理和经营。这项渠道也成为目前南粤居主要公寓来源。

    为了获得更大的利润空间及相对固定的房源，南粤居短租公司在取得这些房源的时候，一方面压低市面租金，一方面尽量延长租期。例如市值3000元/月的房子，会以每月2500元左右的价位托管。而托管租期也一般在一年以上，最长的甚至达到5年。

    在托管这些散户房源的时候，南粤居短租公司也付出了很大的努力，与房东的谈判可谓一波三折，刚开始的时候比较困难，房东大多不原意轻让原本属于自己的租金收益，但随着理财意识的崛起，不少房东意识到闲置期的损失，如今，“谈判起来比较容易了。” 南粤居短租公司的创始人郑大源如是说。

    集合散户做成了大房东，郑大源开始进行统一管理。开拓租客市场时，一方面锁定一个小区发布信息，有意托管的房东找到公司联系，同时当小区内住户的亲朋来访需要租住，也可以有效地与公司联系。另外，建设自己的网站，并在旅游、租房、商务等各类网站上发布信息，也都是市场拓展的主要方式。

    不得小看的是，在高档小区投资短租公寓还有很多琐碎支出。郑大源算了笔帐，水电方面，酒店式公寓不参照商业用电，而是按照民用水电资费计算，参考每天每房用电15度，每度电0.61元，费用为20*15*0.61=180，另外还有高楼小区的管理费，通常1.5元每平方，有线电视费用模拟17元/月，数字26.5元/月，网络费用每月100元左右，此外公司还要依法上缴税务、支付工资等。平摊到每套公寓，相关支出合计达400—500元/房左右。